尊龙凯时 - 人生就是搏!ღ◈★◈，水源检测ღ◈★◈。尊龙凯时人生就是博!2021年一季报显示ღ◈★◈，泸州老窖实现营业收入约50.04亿元包卜nba录像ღ◈★◈，同比增长40.85%ღ◈★◈；净利润约21.67亿元ღ◈★◈，同比增长26.92%ღ◈★◈；同日发布的2020年年报显示ღ◈★◈，去年公司实现营收166.53亿元ღ◈★◈，同比增长5.28%ღ◈★◈；净利润60.06亿元ღ◈★◈，同比增长29.38% ღ◈★◈。

　　有人说ღ◈★◈，国窖1573依然是其增长的主要动力ღ◈★◈。确实ღ◈★◈，根据2021第一季报ღ◈★◈，国窖1573贡献的营业收入同比增速在25%以上ღ◈★◈，继续领跑高端白酒ღ◈★◈。

　　根据2020年年报数据ღ◈★◈，传统渠道营业收入约156.94亿元ღ◈★◈，毛利率为84%ღ◈★◈，同比提升5.47%ღ◈★◈；新兴渠道（主要指线% ღ◈★◈。

　　泸州老窖是出了名的“勇于创新ღ◈★◈，敢于探索”ღ◈★◈，不仅玩转跨界营销ღ◈★◈，还早早沉淀私域ღ◈★◈，布局线上渠道ღ◈★◈。如今的成绩ღ◈★◈，不过是提前做数字化转型ღ◈★◈，持续耕耘的一个必然结果凯时凯时ღ◈★◈。

　　随着年轻一代崛起包卜nba录像ღ◈★◈，80ღ◈★◈、90后逐步成为酒类消费主力ღ◈★◈。为了与年轻人交朋友ღ◈★◈，泸州老窖主动解构多年积累的传统品牌文化ღ◈★◈，不断跨界碰撞ღ◈★◈。

　　在影视剧《三生三世十里桃花》“桃花醉”深入人心时ღ◈★◈，顺势推出国风果酒品牌“桃花醉”ღ◈★◈，并邀请了600多位网红联名打callღ◈★◈，瞬间引爆追剧的消费者圈ღ◈★◈。

　　2018年2月ღ◈★◈，与气味图书馆联名推出“顽味”香水ღ◈★◈，这款带有“酒味”的香水ღ◈★◈，一度抢占微博热搜ღ◈★◈。首批2万瓶香水上市2天售罄ღ◈★◈，还带动了品牌天猫官方旗舰店销售量增长了941%ღ◈★◈，PV增长1870% 凯时ღ◈★◈。

　　在香水卖到断货后ღ◈★◈，泸州老窖又尝试了与国货美妆品牌花西子进行了跨界营销合作ღ◈★◈，将低度果酒桃花醉与花西子蜜粉捆绑营销ღ◈★◈。

　　与“网红”雪糕品牌钟薛高合作推出内含52度白酒夹心的“断片”雪糕ღ◈★◈，继续“挑逗”着年轻人的神经ღ◈★◈。

　　与当红奶茶品牌—茶百道联名推出奶茶饮品“醉步上道”ღ◈★◈；与时尚媒体联手打造的“冰JOYS”ღ◈★◈；携手电影《姜子牙》并推出“姜子牙联名款小酒”ღ◈★◈；与老中医化妆品联合开发酒糟醒肤修护面膜ღ◈★◈；入驻年轻人文化社区B站ღ◈★◈，发布首支官方作品等等ღ◈★◈。

　　而所有的动作目的只有一个ღ◈★◈，进军年轻人的社交场景包卜nba录像ღ◈★◈，“俘获”消费能力更强ღ◈★◈，对品质更有追求的年轻消费者ღ◈★◈，从年轻群体中寻找增量ღ◈★◈。

　　且为了培育消费者ღ◈★◈，升级消费体验场景ღ◈★◈，泸州老窖不仅做内容营销ღ◈★◈，还推动探索直播营销ღ◈★◈、社群营销等营销新模式ღ◈★◈，打造自己的新媒体传播矩阵凯时ღ◈★◈。

　　比如抖音号@窖小二不二ღ◈★◈，以呆萌的动漫IP“窖小二”为主角ღ◈★◈，向大家讲述酒文化和知识ღ◈★◈。在迎合新一代的同时ღ◈★◈，不失品牌核心价值ღ◈★◈，讲好中国白酒故事ღ◈★◈。该号不到1年斩获68.5万粉丝ღ◈★◈，最高1条作品获3.7万点赞ღ◈★◈。

　　抖音号@非遗守艺人—曾娜ღ◈★◈，以泸州老窖酒传统酿制技艺第23代传承人曾娜大师的视角切入ღ◈★◈，传递中国传统生活美学和白酒鉴赏美学包卜nba录像ღ◈★◈。其账号上线+万播放量ღ◈★◈。

　　抖音号@泸州老窖（蓝V号）打造浓香剧场ღ◈★◈，以剧情的形式展示泸州酒城文化ღ◈★◈；@泸九九的小酒窝通过故事演绎人情冷暖ღ◈★◈，每条视频结尾以一个暖心金句引发观众的情感共鸣等等ღ◈★◈。

　　别人做视频号ღ◈★◈，泸州老窖打造视频号矩阵ღ◈★◈；别人跨界ღ◈★◈，泸州老窖做持续ღ◈★◈、全方位的跨界ღ◈★◈。对新事物保持开放ღ◈★◈，愿意投入资源尝试ღ◈★◈，其强大的决心和执行力ღ◈★◈，才是这家老牌酒企再度崛起的关键因素之一ღ◈★◈。

　　泸州老窖CIO苏王辉曾说ღ◈★◈，“我们这个行业是通过大量经销商体系ღ◈★◈，包括门店体系ღ◈★◈、餐饮体系ღ◈★◈，最终触达消费者的ღ◈★◈。货通过什么渠道卖到哪ღ◈★◈、花了多长周期ღ◈★◈，并不是特别了解”ღ◈★◈。

　　所以早在2015年时ღ◈★◈，企业就意识到营销模式要创新ღ◈★◈，随即确立了把原来以渠道建设为核心ღ◈★◈，要改成以渠道和消费者建设双轮驱动ღ◈★◈。

　　2018年ღ◈★◈，泸州老窖开始推进“一物一码”的建设ღ◈★◈，实现瓶ღ◈★◈、箱ღ◈★◈、盒ღ◈★◈、盖以及物流ღ◈★◈，五码关联ღ◈★◈，开设前端公众号ღ◈★◈、小程序应用ღ◈★◈。

　　在每瓶酒上安置一个专属二维码ღ◈★◈，通过码的追踪ღ◈★◈，获得每个产品的细节动向ღ◈★◈，包括生产流程ღ◈★◈、渠道表现ღ◈★◈、终端表现ღ◈★◈、库存状况ღ◈★◈、促销反应等各项数据ღ◈★◈，实现产品数字化ღ◈★◈，全链条追踪产品ღ◈★◈。

　　但是ღ◈★◈，由于当前的数据体系各自独立ღ◈★◈，渠道库存是一个系统包卜nba录像ღ◈★◈，订单管理是一个系统凯时ღ◈★◈，费用配额又是另一套系统ღ◈★◈，系统间的信息没有关联和打通ღ◈★◈。

　　这就导致经销商没有统一入口进行数据填报和查询ღ◈★◈，要知道合同ღ◈★◈、配额ღ◈★◈、历史订单ღ◈★◈、资金信息ღ◈★◈、费用信息ღ◈★◈、历史物流等ღ◈★◈，就得通过多个系统入口来了解不同纬度信息ღ◈★◈，显然效率极低ღ◈★◈。

　　他们投入了多少市场预算ღ◈★◈，做了哪些营销活动？他们库存情况还够吗？不够的话ღ◈★◈，周边是否有货？毛利率怎么样？有没有存在恶性窜货的行为？

　　这时候他发现不同维度的数据是独立的ღ◈★◈、分开的凯时ღ◈★◈，光是手动整合这些数据就能耗掉大半天包卜nba录像ღ◈★◈，这对他进一步决策ღ◈★◈，及时调整经营策略ღ◈★◈，跟经销商沟通ღ◈★◈，简直是大大的效率减速器ღ◈★◈。

　　于是在MarTech服务商滴普科技的帮助下ღ◈★◈，企业进行整个渠道管理系统的升级ღ◈★◈，通过搭建一个“中台”系统ღ◈★◈，对内打通各部门系统数据ღ◈★◈，对外统一经销商入口ღ◈★◈，整合商品进销存信息ღ◈★◈。

　　通过渠道积分和兑付的方式ღ◈★◈，激励经销商全节点扫码ღ◈★◈，商品扫码出入库ღ◈★◈，盘库扫码进行商品码锁定ღ◈★◈，从而精准掌握渠道进销存真实性ღ◈★◈，最终完美解决窜货ღ◈★◈、假货等难题ღ◈★◈，真正实现渠道闭环管理ღ◈★◈。

　　“一物一码”系统搭建和完善ღ◈★◈，不仅让经销商ღ◈★◈、渠道信息更透明ღ◈★◈，企业对其管控更紧密ღ◈★◈，更重要的是ღ◈★◈，让企业可以直接接触到消费者ღ◈★◈，慢慢积累自己的私域流量ღ◈★◈，而不是再像过往那样ღ◈★◈，通过买来获得公域流量ღ◈★◈。

　　在每一瓶泸州老窖酒的酒盒中ღ◈★◈，放入一张贴有专属二维码的卡片ღ◈★◈，消费者购买产品后ღ◈★◈，扫码关注公众号ღ◈★◈、填写姓名手机号即可参与幸运大转盘活动ღ◈★◈。

　　消费者扫码参与大转盘后ღ◈★◈，系统会引导消费者关注泸州老窖的微信公众号ღ◈★◈，消费者关注公众号后就可以领取转盘转到的奖品ღ◈★◈。

　　给消费者一点“甜头”ღ◈★◈，顺利将其引导ღ◈★◈、沉淀到官方小程序ღ◈★◈、品牌公众号ღ◈★◈，企业既能获取消费者年龄ღ◈★◈、性别ღ◈★◈、地域等基本数据ღ◈★◈，还能收集到产生购买时间ღ◈★◈、地点ღ◈★◈、数量ღ◈★◈、终端ღ◈★◈、SKU等消费者行为数据ღ◈★◈。

　　过去依赖经销商ღ◈★◈，离消费者太远ღ◈★◈，如今线下线上打通ღ◈★◈，直接触达消费者ღ◈★◈，获得真实的市场数据包卜nba录像ღ◈★◈，为进一步的精准营销ღ◈★◈，精细化运营作好铺垫ღ◈★◈。

　　当然仅仅做到这一步还不算厉害ღ◈★◈。沉淀私域流量后ღ◈★◈，如何如何运营ღ◈★◈、激活消费者ღ◈★◈，才是拉开企业差距的关键一环ღ◈★◈。

　　针对传统拼团活动出现疲软的情况ღ◈★◈，泸州老窖探索出了“0元抽奖团”裂变新玩法ღ◈★◈。消费者只要拼团成功ღ◈★◈，即可获得抽奖资格（奖品中有极具吸引力的国窖1573）ღ◈★◈。

　　除了中奖用户ღ◈★◈，没有中奖“国窖1573”的用户ღ◈★◈，也不会空手而归ღ◈★◈，有机会获得泸州老窖的店铺“无门槛优惠券”ღ◈★◈。这样做既降低用户失落感ღ◈★◈，还能促进用户二次购买ღ◈★◈，一举两得ღ◈★◈。

　　通过这种老带新的形式ღ◈★◈，一场活动裂变出6000+新用户ღ◈★◈。而泸州老窖为此投入的成本ღ◈★◈，不过是一瓶国窖1573的费用ღ◈★◈。如此便宜的获客成本ღ◈★◈，谁不想要？

　　更进一步的ღ◈★◈，泸州老窖实施了会员制包卜nba录像ღ◈★◈，从私域池里筛选出忠实粉丝ღ◈★◈，搭建高端ღ◈★◈、中端ღ◈★◈、团购等多个会员体系ღ◈★◈，实现用户分层管理ღ◈★◈。

　　面对不同用户ღ◈★◈，精准投放促销或活动讯息ღ◈★◈，让每一笔营销费用都花在刀刃上ღ◈★◈；通过积分激励购买ღ◈★◈，提升用户复购率ღ◈★◈。

　　即便碰上疫情这只从天而降的“黑天鹅”ღ◈★◈，泸州老窖也凭借着会员体系这个数字资产ღ◈★◈，实现业绩逆势增长ღ◈★◈。2020年ღ◈★◈，企业市值峰值突破4000亿元ღ◈★◈，与2014年末相比足足翻了14倍ღ◈★◈！

　　所谓“爆发式增长”从来不是一瞬间的事情ღ◈★◈，而是未雨绸缪ღ◈★◈，永远为未来做好准备ღ◈★◈。当许多传统企业还沉浸在“产品为核心”的运营思维时ღ◈★◈，泸州老窖早已转变思维ღ◈★◈，以用户为核心ღ◈★◈，以数据为能源ღ◈★◈，实施数字化营销ღ◈★◈。

　　这样一家老牌酒企ღ◈★◈，既能敏锐洞察新趋势ღ◈★◈，又能持续创新ღ◈★◈、快速调整ღ◈★◈，能否“重回前三”不好说ღ◈★◈，但在时代浪潮里保持活力和增长ღ◈★◈，则是能抱有极大信心的ღ◈★◈。